奇安信2023半年报：百万级大客户收入占比增速超40%

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8月30日，网络安全龙头企业奇安信（688561.SH）发布2023年半年报。数据显示，2023年上半年，公司高质量发展取得新成果，整体业绩持续稳健增长。值得关注的是，报告期内，关基行业成为公司重要增长引擎，企业及客户收入增速超36%，百万级以上客户创收增速超40%。

财报显示，百万级以上客户创收增速超40%，占营收比重由63.95%增长至71.79%，体现了奇安信在大客户市场拓展方面的成果显著，优势日渐明显。公司上半年单客户创收金额较去年同期提升近25%，客户复购率近50%，反映了客户对公司产品和服务的认可，这种认可和深度合作关系又进一步转化新的商机。在拓展新客户方面公司也取得了较好的成绩，上半年公司新客户单客产出较去年同期提升了63%。

而从收入的行业结构上看，企业级客户依旧是公司业务增长的主要引擎。企业级客户、政府客户、公检法司分别占主营业务收入比：68.71%、22.14%、9.15%，企业级客户收入增速超36%。重点关基行业客户营收增长尤为显著：能源、金融和运营商三大行业合计创收占公司主营业务收入比超30%，较去年同期增长超45%，关基行业客户对网络安全产品和服务需求强劲。

据了解，自5月1日起《信息安全技术关键信息基础设施安全保护要求》正式实施，对“关基”企业提出了更高要求。为了对不同类型客户“量身定制”能切实满足其需求的产品与服务，奇安信深化销售端的结构性调整，正式形成了面向行业客户的军团CBG、面向区域政企市场的政企CBG以及面向长尾市场的渠道CBG这三大营销体系。

公开资料显示，奇安信于2022年圆满完成北京冬奥会和冬残奥会的网络安全保障任务，实现“零事故”承诺，开创了“业务不中断、数据不出事、合规不踩线”的关基行业安全建设“零事故”新标准，充分获得关基行业客户认可。

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