从负债百万，到年入百亿的中国第一母婴品牌，他只靠一台婴儿车就能做到。他就是好孩子集团的创始人宋郑还。

好孩子这个品牌在中国虽然称不上家喻户晓，但是有孩子的家庭可能发现，身边大量的母婴产品，都是好孩子出品。

(资料图片)

在国内已经风靡市场的好孩子，如今的年营收已经能达到100亿元。宋郑还是怎样从负债累累走到今天的，他又有哪些精彩的创业故事呢？

本期创始人观察就来带大家了解，好孩子集团宋郑还的故事。

烫手山芋怎么接

1949年，宋郑还出生于江苏的一个中医世家，但他本人对中医却没什么兴趣，反而乐于研读数理化。

少年时的宋郑还学习相当优秀，但可惜的是由于时代政策，他错过了考学的黄金时期。直到1978年国家恢复高考后，宋郑还才考上了大学。

毕业后的宋郑还跑去当了中学老师，而他所在的这个学校有些特别，那就是这座学校搞了个校办工厂。但随着改革开放的进展，这种校办工厂的模式很快就不行了。

工厂在1987年已经濒临倒闭，还欠了一屁股的债，这时候的宋郑还已经从一个普通老师熬成了副校长，他还没升官多久，教育局就把校办工厂这个包袱甩给了他。

宋郑还顿时犯了难，他不过是个数学老师，对管理工厂可从没经验。更要命的是，这家工厂已经负债累累，欠了100多万，生产的产品也基本上没了销路。

宋郑还对此束手无策，似乎只能坐等工厂完蛋，然后继续去当老师。但就在此时，机遇来到了宋郑还的身边。

在1988年时，一家军工厂的负责人找到了宋郑还，让他生产一款婴儿车。如果能造出来的话，军工厂表示你们造多少，我们就买多少。

这一下子给了宋郑还信心，但此时又有了另一个问题，就是他们家的工厂原本是生产微波炉的，该怎么捣鼓出自己从没接触过的婴儿车呢？

“抄袭”超越原作

其实解决的办法很简单，宋郑还自己虽然没造过婴儿车，但满大街都是现成的婴儿车。宋郑还一口气买了好几辆市面上流行的进口婴儿车。

然后拿到工厂里拆成零件搞“逆向研究”。不久后宋郑还就成功改造了厂里的机器，让其能够生产婴儿车的零件。

不久后第一批的婴儿车就被交付到了军工厂那里，对方也很满意，宋郑还靠着卖婴儿车，总算是给工厂找到了活路。

很快宋郑还就发现，婴儿车实在是个暴利的玩意。这种东西的制造门槛其实很低，但价格又相当高。当时放眼中国，根本没几家做婴儿车的企业，宋郑还觉得自己的机会来了。

他给自己的工厂注册了品牌，取名为好孩子，主打的就是婴儿车。靠着仿造当时流行的进口婴儿车，好孩子的产品在市场上表现不错，第一年就卖出了2万辆婴儿车。

让工厂扭亏为盈，还清了大部分的欠款。在初代仿制婴儿车一炮而红后，宋郑还也没有就此当甩手掌柜，而是积极地去进行市场调研。

在此过程中他发现，很多消费者表示婴儿经常需要睡觉，但传统的婴儿车基本上只能让孩子坐着。

有了灵感以后，宋郑还就对婴儿车搞起了改造，将座椅设计成了可调节型的，并且还给婴儿车的轮子弄成了万向轮，使其在室内也能灵活地转向。

有了这几个发明创造后，好孩子婴儿车就更加畅销了，在1993年就做到了全国销量第一。除了在国内除了风头之外，好孩子婴儿车在国外也打响了名声。

1996年，好孩子婴儿车销往美国并迅速受到了消费者的欢迎，自此，好孩子作为国货之光开始走出国门大放异彩。但好孩子真正崛起为百亿企业的契机，还是互联网时代的到来。

新时代的创新

时间来到2014年，好孩子已经将业务从婴儿车，拓展到了包括学步车、婴儿玩具、儿童安全座椅等一系列的婴幼儿产品。

不过好孩子虽然已经成为国内的龙头品牌，但还远没有做到人尽皆知。就在此时，互联网的一场关于母婴的风潮，将宋郑还的事业推向了高峰。

自从2014年后，短视频、自媒体等新兴传媒逐渐兴起，而母婴也成为了一个热门话题。当下的年轻人越来越愿意投入更多的金钱和精力用在婴幼儿身上。

这也给了好孩子一个绝佳的宣传机会。好孩子先是通过自媒体搞出了很多的宝妈小作文、育婴指南等文章，其中就夹带了些私货，宣传自家的母婴产品。

事实证明这一招的效果很棒，比投电视广告更加省钱，还能起到更高的宣传效率。第二个绝招，就是不断创新。

早在1989年，宋郑还就开始不断收集消费者的意见，以此为基础对自家的产品进行不断的改进。就拿好孩子的拳头产品婴儿车来说，好孩子现在的婴儿车已经如同百宝箱。

功能款式也多种多样，有侧重安全的加固型，也有方便使用的折叠型。婴儿车也从以前单纯的推车逐渐多出了收纳、休息、甚至是移动婴儿床等功能。

据宋郑还所说，好孩子每年都会在研发上投入大量经费，来给自家的产品不断迭代升级。

第三招，就是拓展海外市场。除了在国内叱诧风云外，好孩子如今在外国也有着喜人的成绩，如今好孩子的儿童车在德国已经有了55%的市场占有率。

在美国也有29%，在很多国家都做到了销量第一。正是这种布局全球的经营策略，让好孩子只靠母婴产品，就能年入百亿。

2021年末，好孩子的年营收已经达到了97亿元，即将突破百亿大关。随着我国居民生活水平的不断提高，人们对于育婴的投入也会不断增加。

但出生率降低也是我国目前不可忽视的现状。作为母婴产品大头的好孩子，该如何去面对风险和机遇，就交给宋郑还和时间来回答吧。

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关键词： 负债累累